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        1. 上過大學的肥料

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          陜西葡萄老把式的轉變歷程

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          【摘要】:
          陜西是果木種植大省,西安市長安區紅廟村的李廣善家就種了10畝地的葡萄園,至今已有十多年的種植經驗。早年間李廣善因為懂技術、會管理,加入了陜西西安的葡萄協會。????????隨著用肥量的增加,懂技術的李廣善卻發現葡萄長得不如以前好了,這讓他十分焦慮。管理、技術是沒問題的,難道是肥料或者土地?李廣善急的抓耳撓腮。?????????天無絕人之路,就在這時李廣善在農資經銷商那里了解到一款既可以為作物提供基

           陜西是果木種植大省,西安市長安區紅廟村的李廣善家就種了10畝地的葡萄園,至今已有十多年的種植經驗。早年間李廣善因為懂技術、會管理,加入了陜西西安的葡萄協會。

                  隨著用肥量的增加,懂技術的李廣善卻發現葡萄長得不如以前好了,這讓他十分焦慮。管理、技術是沒問題的,難道是肥料或者土地?李廣善急的抓耳撓腮。

           

                  天無絕人之路,就在這時李廣善在農資經銷商那里了解到一款既可以為作物提供基礎營養,同時還能改良土壤、提高肥效、改善品質的肥料——農大活性腐植酸肥。李廣善抱著試試看的心態使用了農大活性腐植酸營養套餐肥,這一用,就是5年。

                  現在再去李廣善的果園,他總是很自豪的向別人介紹自家的葡萄園,他種的葡萄不僅產量高,而且著色好、口感佳、品質優,這使得他收獲了大批的老顧客,附近的葡萄種植戶也常常前去“取經”。

                  之后他轉變了經營思路,更多地重視葡萄的品質而不再盲目追求產量。他告訴筆者,他家的葡萄都被提前預訂出去了,三串葡萄最少賣五十塊錢,而別人的產量高、個頭大的葡萄卻賣不上價。

                  因為親自使用過,所以更加了解產品效果。李廣善在2016年做出了一個大膽的決定,他要做農大肥的經銷商,把好的肥料、好的技術推廣出去,“讓更多的種植戶獲得更大的效益”。

                  肥料魚龍混雜的陜西,要發展一個肥料品牌很難。剛開始時,他經常碰壁,向人發傳單、打電話推銷,多次被拒。一籌莫展的他想起自己認知農大肥的經歷,一拍腦袋,他干脆把農資店建在自家葡萄園里,隔三差五帶著葡萄種植戶到果園做觀摩,用自家葡萄的實際效果推廣好肥料。

           

                  您別說,通過直觀的肥效展示,他收獲了很多忠實客戶?,F在的李廣善已然成為長安區的名人,很多種植戶一提到李廣善都知道他賣農大肥,李廣善笑著說:“這就是活廣告!”

           

                  從農戶到經銷商的轉變,需要足夠相信一個品牌,也需要勇氣和魄力。李廣善告訴筆者,他現在過得很充實,他愿意做推廣好肥料的志愿者和傳播者,只希望西安的葡萄產業能有更好的發展,希望西安的葡萄品牌做大做強。

          田園邦

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